【工作時間】：2006/5 -- 2007/4 -
【公司名稱】：******(VIP/高級會員可見)
【所屬行業(yè)】：
【所在部門】：
【職位名稱】：區(qū)域銷售經(jīng)理
【工作描述】：1,配合廠家,尋找數(shù)碼新興代理,增加KODAK數(shù)碼相機(jī)的代理數(shù)量和市場份額
2,及時了解競品相關(guān)市場信息,制定針對區(qū)域的相關(guān)銷售政策,帶領(lǐng)華南區(qū)各地負(fù)責(zé)人(深圳,廣西,福建,海南,廣東)進(jìn)行當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的開拓,進(jìn)行相關(guān)區(qū)域代理的欠款回收情況跟蹤
3,完成每月銷售任務(wù)(大概200W/月未稅)及有效渠道的達(dá)成(25家/年)
4,與北京產(chǎn)品經(jīng)理及時溝通華南區(qū)域KODAK數(shù)碼相機(jī)的情況,獲取適合華南區(qū)域的
相關(guān)資源
主要業(yè)績：
1,由于廠家策略及產(chǎn)品市場的原因,導(dǎo)致KODAK數(shù)碼相機(jī)在全國范圍內(nèi)經(jīng)營狀況都不是那么理想,全年銷售額完成了1700萬元未稅(任務(wù)為2300萬元元,完成率為73%左右)
2,有效渠道達(dá)成狀況較好,為全國第一(任務(wù)為25家/年,我完成了27家),與第二名相差10家左右的有效渠道
3,提高了華南在全國的銷售份額,也提高了KODAK廠家相關(guān)銷售人員的業(yè)績, 深圳,廣州,福州更是分別成為名全國銷IT零售與CES銷售比第一,第二及第三名
4,加強(qiáng)了KODAK代理商對KODAK數(shù)碼相機(jī)的信心與信任,,深化了廠家,總代,代理三者之間的關(guān)系,成功在三者間找到平衡點,獲得了廠家與代理的肯定
匯報對象：部門經(jīng)理 | 年收入：7萬元/年
直接下屬：普通員工 | 下屬人數(shù)：3人
離職/轉(zhuǎn)崗原因：鍛煉自己的能力,使自己的能力得到進(jìn)一步提高
區(qū)域完成為全國第一!(渠道與銷售),并獲得公司FY06銷售明星獎
匯報對象：總監(jiān) | 年收入：5萬元/年
直接下屬：普通員工 | 下屬人數(shù)：2人
離職/轉(zhuǎn)崗原因：鍛煉自己的能力,使自己的能力得到進(jìn)一步提高
保證了外設(shè)核心代理的每月提貨量,維系了核心代理和廠家及總代的關(guān)系.
【工作時間】：2005/5 -- 2006/5 -
【公司名稱】：******(VIP/高級會員可見)
【所屬行業(yè)】：
【所在部門】：
【職位名稱】：客戶經(jīng)理/主管
【工作描述】：工作職責(zé)：
1,負(fù)責(zé)廣東周邊區(qū)域的HP系列銷售, 維護(hù)老渠道,開拓新渠道,重點發(fā)展廣東地市渠道,任務(wù)大概為200W/月(未稅),有效渠道渠道任務(wù)為30家/年
2,復(fù)合產(chǎn)品的區(qū)域復(fù)合銷售(HP打印機(jī),筆記本，臺式機(jī)及耗材在周邊區(qū)域的開拓銷售),以及負(fù)責(zé)代理的欠款回收情況
3, 配合HP廠家,整合資源,篩選代理,共同促使形成渠道合理結(jié)構(gòu)
主要業(yè)績：
1,每月基本都能完成廣東周邊區(qū)域的銷售任務(wù), 順利完成了全年銷售任務(wù)(全年2200萬元,實際完成2230萬元,完成率為100%左右),
2新渠道開發(fā)完成率為區(qū)域全國第一,有效渠道完成了31家 (任務(wù)為30家,,實際完成了31家有效渠道),成為全國有效渠道達(dá)成率最高
3,擴(kuò)大了HP消費打印機(jī)與激光打印機(jī)及HP NB,PC以及耗材在廣東周邊市場的份額比
4,得到HP廠家相關(guān)負(fù)責(zé)人的一致肯定
廣州神州數(shù)碼有限公司 | 通用本部－外設(shè)事業(yè)部 | 客戶經(jīng)理/主管
IT服務(wù)/多領(lǐng)域經(jīng)營 | 國企 | 規(guī)模:10000人以上 | 2001-4000元/月
工作職責(zé)：
1,負(fù)責(zé)廣州外設(shè)核心代理的銷售進(jìn)度和回款情況,控制銷售與風(fēng)險.
2,配合公司及廠家政策,規(guī)范好核心代理的進(jìn)銷存.
3,銷售施樂,美能達(dá),HP,EPSON等打印機(jī)和耗材,完成每月任務(wù),任務(wù)大概
為500W/月(未稅)
4,加強(qiáng)核心代理和神碼以及廠家的關(guān)系,促進(jìn)共同發(fā)展.。
主要業(yè)績：
1,全年每月都能完成銷售任務(wù), 業(yè)績突出,獲得去海南旅游的獎勵
2,順利并超額完成全年銷售任務(wù)(全年任務(wù)為6000萬元,實際完成了6200萬元,完成率為103%)
3,強(qiáng)化了廣州核心代理與我公司的關(guān)系,增強(qiáng)了各型號打印機(jī)與耗材在廣州核心代理的銷售比重
4,深化了與各廠家間的交流與聯(lián)系,獲得廠家的肯定
匯報對象：總監(jiān) | 年收入：8萬元/年
直接下屬：基層主管 | 下屬人數(shù)：4人
離職/轉(zhuǎn)崗原因：為了使自己能更加發(fā)光發(fā)亮!
出色的完成了廠家交給的任務(wù),保證了華南區(qū)域在全國的增長量為月月第一!
更是獲得了廠家和產(chǎn)品經(jīng)理的一致肯定!
